01 / نظرة عامة
على مدى ثلاث سنوات، بنى ثيقا وحسّن بشكل مستمر البنية الإعلانية الكاملة للوا عبر ميتا وجوجل. النتيجة: 6,930 عميل مؤهل بمتوسط تكلفة 1.19 دولار — أقل بكثير من معيار قطاع التمويل — مع وصول 95.6% من حركة جوجل عبر الجوال، والجمهور الأكثر تحويلًا هو أصحاب الأعمال الذكور بين 25–34 عامًا.
02 / التحدي
ما واجهناه
احتاجت لوا، منصة الإقراض الرائدة للشركات الصغيرة في الأردن، إلى مسار ثابت من أصحاب الأعمال المؤهلين الباحثين عن تمويل حقيقي — لا مجرد نقرات.
جمهور محدد للغاية: أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة، لا المستهلك العادي
إعلانات التمويل تخضع لسياسات صارمة وتكاليف نقر أعلى
جودة العميل المحتمل بنفس أهمية عدده — العملاء غير المؤهلين يُضيّعون وقت فريق المبيعات
لا بنية تحتية إعلانية أو إعداد تتبع مسبق
03 / كيف بنينا آلة العملاء المحتملين للوا
كيف أصلحنا الأمر
هيكلة الجمهور
بنينا جماهير ميتا متعددة الطبقات تستهدف أصحاب الأعمال والمهنيين المستقلين وصانعي القرار في الشركات الصغيرة بالأردن، مع استبعاد الشرائح الاستهلاكية لحماية جودة العملاء.
إعداد تتبع التحويلات
نشرنا ميتا بيكسل مع Conversions API وGoogle Tag Manager مع تتبع كامل لأحداث العملاء المحتملين، مما مكّننا من التحسين الدقيق نحو تكلفة العميل المؤهل.
جوجل سيرش — اصطياد النية الشرائية
أطلقنا حملات بحث مستهدفة على كلمات تمويل الأعمال عالية النية. حققنا تكلفة نقرة بـ0.16 دولار مع نسبة نقر 7.71% بمطابقة دقيقة بين نص الإعلان ونية البحث.
اختبار الإبداعات والتحسين المستمر
أجرينا اختبارات A/B مستمرة على إبداعات ميتا — الرسائل والأشكال وعبارات الحث. الإبداعات الرابحة تُضاعَف والخاسرة تُلغى أسبوعيًا للحفاظ على تكلفة عميل 1.19 دولار.
04 / 3 سنوات من النمو المتواصل في العملاء المحتملين
الأرقام
$1.19
Cost Per Lead
Meta Ads
2.87%
Meta CTR
above industry avg
24.2K
Google Clicks
Oct 2021–May 2024
7.71%
Google CTR
avg. CPC $0.16
95.6%
Mobile Traffic
of Google clicks
05 / بيانات موثقة — Meta Ads Manager و Google Ads
لقطات الشاشة من المنصات
لوحة تحكم الإعلانات — ميتا
نظرة عامة على أداء جوجل
توزيع الأجهزة — جوجل
التركيبة السكانية للجمهور