01 / نظرة عامة
أدار ثيقا إعلانات فيسبوك وإنستغرام لمتجر أردني متخصص في مواد البناء والأجهزة المنزلية — محققًا 90 شراء إلكتروني موثق بعائد إنفاق إعلاني 6.92×. وصلت الحملات إلى 201,111 شخصًا في الأردن بـ17,832 نقرة على الروابط بتكلفة $0.08 للنقرة ونسبة نقر 3.36%. كان فيسبوك المنصة الأقوى في التحويلات بنحو 60 شراء مقابل 35 على إنستغرام. الجمهور الأكثر تحويلًا هو الذكور بين 25–44 عامًا، بتكلفة نتيجة $36.15 للذكور و$33.69 للإناث. الإبداعات العربية غطّت جميع المواضع الستة — Feed وStories وReels على كلا المنصتين.
02 / التحدي
ما واجهناه
أراد متجر أردني متخصص في مواد البناء والأجهزة المنزلية تحويل حضوره على فيسبوك وإنستغرام إلى قناة مبيعات إلكترونية حقيقية — بالوصول للمتسوقين الأردنيين المعتادين على الشراء من المتاجر الفعلية ودفعهم للشراء مباشرة عبر الموقع.
مواد البناء والأجهزة فئات اعتاد الأردنيون شراءها من المتاجر — إقناعهم بالشراء إلكترونيًا يتطلب إبداعًا قويًا ورسائل واضحة
تعدد فئات المنتجات (أجهزة منزلية، دفايات خارجية، أدوات) يستلزم استراتيجيات جمهور وإبداع مختلفة لكل فئة
فيسبوك وإنستغرام يخدمان جماهير ومواضع مختلفة — توزيع الميزانية يجب أن يستند للبيانات لا الافتراضات
تتبع التحويلات يجب أن يكون دقيقًا لنسب المشتريات بشكل صحيح وتحسين الحملات نحو العائد لا النقرات فحسب
03 / كيف بنينا آلة مبيعات بعائد 6.92× على ميتا
كيف أصلحنا الأمر
تقسيم الجمهور حسب فئة المنتج
بنينا هياكل حملات منفصلة لكل فئة منتجات — الأجهزة المنزلية والدفايات الخارجية ومواد البناء الموسمية — لكل منها طبقة جمهور تجمع بين سلوكيات النية الشرائية واهتمامات تحسين المنازل والاستهداف الديموغرافي المحدد للمتسوقين الأردنيين عبر الإنترنت.
استراتيجية الإبداع بالعربية
أنتجنا ونشرنا إعلانات بالعربية عبر الستة مواضع كاملة: Facebook Feed وInstagram Feed وInstagram Stories وFacebook Stories وInstagram Reels وFacebook Reels. صُممت مرئيات المنتجات لإثارة الرغبة والإلحاحية، مع عبارات حث عربية واضحة مُكيَّفة لكل صيغة.
توزيع المنصتين — فيسبوك مهيمن وإنستغرام داعم
أكدت البيانات الأولية تفوق فيسبوك على إنستغرام في حجم المشتريات (~60 مقابل ~35 شراء)، فوُزّعت الميزانية لصالح فيسبوك مع الحفاظ على تغطية الوصول عبر إنستغرام. بلغ إجمالي الوصول 201,111 شخصًا عبر المنصتين بمتوسط تكلفة نقرة $0.08.
تتبع التحويلات والتحسين نحو العائد
ضبطنا أحداث الشراء عبر ميتا بيكسل وأطلقنا الحملات بهدف تحسين الشراء منذ اليوم الأول. أعطى ذلك خوارزمية ميتا الإشارة الصحيحة — الإيرادات الفعلية لا البدائل — مما مكّنها من إيجاد المشترين لا المتصفحين. النتيجة: 90 شراء، عائد 6.92×، تكلفة شراء $33–$36.
04 / 90 شراء إلكتروني بعائد إنفاق إعلاني 6.92×
الأرقام
90
Website Purchases
Online sales driven
6.92×
Purchase ROAS
Return on ad spend
201,111
Total Reach
Across Facebook & Instagram
17,832
Link Clicks
3.36%
CTR
Per impressions